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00后不是这么玩儿的,别做吃力不讨好的事|界面新闻

日期:2017-06-29 19:47:02编辑作者:大富豪娱乐平台

  

作者:言七七

撩完90后拉拢95后,拉拢完95后盯上蛋蛋后(即00后)。当下的化妆品行业,商家为了年轻化,可谓是煞费苦心。

只不过,他们似乎忽视了蛋蛋后是极具个性的一代,而且对某个事物的看法和喜好有自己的观点,一些行业惯用的手法,在蛋蛋后眼中难免会费力不讨好。

赤裸裸的影视剧植入行不通

“本想好好看个剧,结果剧中从头到尾都穿插产品,连剧带产品都反感了。”

越来越多的品牌商选择在影视剧中植入产品和品牌,但往往适得其反。

近期吐槽最多的应该就是《欢乐颂2》的植入:安迪度假回来为爱美的樊胜美准备的礼物是SK-II;关关被老妈逼着化妆相亲,佰草集就赤裸裸地出现在化妆台上了。

不少蛋蛋后在疑惑这是电视剧还是广告片的同时,还会感慨,套路真的是太深了。七七身旁的蛋蛋后更是高傲地表示,越是植入产品,越是不买。

你的“亲民化”不亲民

都知道蛋蛋后喜欢突破,愿意尝试新的事物,因此品牌商们绞尽脑汁地让自己的产品变得新颖独特,外资品牌更是力争让自己更“亲民”。

比如,在产品中加入十二生肖、中国娃娃、中国红等中国传统元素,典型如CPB新品口红,命名为荷花、中国娃娃;阿玛尼的鸡年限量高光等。

七七不得不说,这种招数已经OUT了,在蛋蛋后眼里,大红色、十二生肖针对的是70后、80后消费者,他们对此更有情结,而蛋蛋后更喜欢将可爱、萌、高冷、雅痞、个性演绎到极致。

总体上,蛋蛋后的消费观比90后更加直接,比80后更加洒脱,比70后更加自由,与此同时,也更容易冲动消费,感官上的刺激是产生冲动的最好方法之一,但若没有对准他们的胃口,最后也只能是白搭。

反感说教

如何与消费者沟通是不少品牌的困惑,当下常见的“你必须知道的几种化眼线方法”、“身为女生应该知道的护肤步骤”等说教式手法,就像老师在对着你说“再不学习就被社会淘汰了”一样,让人每个毛孔都不自然。

“我不画眼线怎么着?”

“不懂你这些所谓的护肤步骤,难道我就不是女生了吗?”

蛋蛋后更希望自己是被平等地对待,而不是让你高高在上地来指手画脚。

那么,蛋蛋后要的是什么?

“唯一”感

如今,一个明星代言多个品牌的现象,在日化行业已经司空见惯,这让消费者无法对品牌产生忠诚度。

蛋蛋后喜欢的是独一无二,他们更喜欢“只此一家,再无其他”的专属感。而一个明星代言多个品牌,会给他们传达一种“杂、多”的感觉。若不能成为唯一,不要也罢。

找准蛋蛋后的场

想要了解蛋蛋后,首先要融入他们。

微博、微信、QQ空间等内容综合平台;IN、黄油等图片社交网站;A站、B站、映客等视频直播网站等平台,可谓是蛋蛋后的聚集地,他们喜欢发表自己的感想,观看无厘头、恶搞类的图片和视频。

前两天,一篇名为《揭秘YouTube上最受欢迎的7大视频》的推文得到蛋蛋后认同,包括美妆在内的教程类视频、美妆博主的“本年度爱用品”类盘点视频均在列。而不少蛋蛋后也是YouTube的铁粉,她们在观看视频之后,会选择性地购买产品试用。

一切表面上的花样都是纸老虎,你以为你的招数会为产品添饭,结果不经意间反而添了堵。

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